Сайты и продукты
Проектирую структуру, разрабатываю сайты и посадочные страницы, запускаю мультиязычные версии, интернет-магазины и веб-сервисы.
Собираю сайты, рекламу и аналитику в работающую цифровую систему
Я Александр Харитонов. Более 15 лет занимаюсь веб-разработкой и интернет-маркетингом: запускаю сайты и цифровые продукты, привлекаю трафик, выстраиваю аналитику и развиваю проекты после запуска.
Моя сильная сторона — видеть не отдельный инструмент, а всю систему: от первого рекламного контакта до заявки, оплаты и повторных продаж.
B2B · SaaS · фармацевтика · дизайн и архитектура · медиа
Разрозненные сайт, реклама и отчеты не показывают, где бизнес теряет деньги.
Я связываю разработку, трафик, контент и аналитику в одну систему и оцениваю ее по заявкам, оплатам, стоимости привлечения клиента и экономике продукта.
Трафик и аналитика
Работаю с SEO, Яндекс Директом, рекламными системами, целями, офлайн-конверсиями и данными о фактических продажах.
Развитие и команда
Лично отвечаю за диагностику, стратегию и ключевые решения. Для отдельных задач подключаю разработчиков, верстальщиков, специалистов по рекламе и контенту.
Избранные кейсы
Что менялось после пересборки системы
В этих кейсах названия компаний скрыты, но сохранены реальные периоды, бюджеты и показатели.
B2B IT-компания с длинным циклом сделки и средним чеком от 2 млн ₽ в год. Компания продавала сложные решения для автоматизации и оцифровки корпоративных процессов.
В 3,5 раза больше заявок из рекламы и до 40 % обращений из поиска
×3,5рост заявок из контекстной рекламы
35–40 %обращений из SEO
от 150 000 ₽рекламный бюджет в месяц
8 000–12 000 ₽стоимость квалифицированного лида
от 2 млн ₽ в годсредний чек
Задача
В такой нише недостаточно привести много дешевых заявок. Нужно было находить компании с реальной потребностью, объяснять сложный продукт и выстраивать доверие еще до общения с отделом продаж.
Что я сделал
- полностью переработал сайт на WordPress;
- разработал собственный конструктор страниц без Elementor;
- пересобрал структуру услуг и посадочных страниц;
- подготовил SEO-стратегию и семантическое ядро;
- провел техническую оптимизацию;
- выстроил перелинковку, метатеги и контентную структуру;
- запустил и системно развивал экспертный блог;
- переработал кампании в Яндекс Директе и Google Ads;
- связал объявления и запросы с отдельными посадочными страницами;
- организовал внешнюю SEO-работу;
- регулярно готовил для собственника отчетность по рекламе, SEO и заявкам.
Результат
Я пересобрал рекламные кампании и посадочные страницы и увеличил количество заявок из контекстной рекламы примерно в 3,5 раза. Органический поиск, который в начале почти не влиял на продажи, стал приносить 35–40 % всех заявок.
При среднем чеке от 2 млн ₽ в год я удерживал стоимость квалифицированного обращения в диапазоне 8–12 тыс. ₽ и направлял рекламу на привлечение потенциально крупных контрактов, а не на количество лидов.
Подписочный SaaS-сервис для проверки контрагентов. Сначала продукт существовал только в виде Telegram-бота, позднее к нему добавили полноценную веб-версию.
Снизил CPA первой оплаты с 5 500–6 000 ₽ до 1 800 ₽ за четыре месяца
около 2 000 ₽первая оплата в Telegram-боте
5 500–6 000 ₽первая оплата на старте веб-версии
1 800 ₽первая оплата через четыре месяца
от 250 000 ₽рекламный бюджет в месяц
1 000 ₽ в месяцсредняя стоимость подписки
Что произошло
Пока сервис работал только внутри Telegram, первая оплата обходилась примерно в 2 000 ₽. После замедления Telegram бизнес запустил дополнительный путь: отдельную веб-версию, новые посадочные страницы и новую рекламную воронку.
На старте стоимость первой оплаты выросла до 5 500–6 000 ₽. При подписке около 1 000 ₽ в месяц и среднем сроке жизни клиента пять месяцев такая экономика не позволяла нормально масштабировать рекламу.
Что я сделал
- создал новый лендинг;
- разделил пользовательские сценарии веб-сервиса и Telegram-бота;
- пересобрал поисковые кампании в Яндекс Директе;
- запустил и оптимизировал кампании в РСЯ;
- переработал семантику;
- настроил цели и аналитику пользовательского пути;
- организовал передачу фактических оплат в Яндекс Метрику как офлайн-конверсий;
- настроил оптимизацию рекламы по первой оплате, а не по клику или регистрации;
- отдельно анализировал объявления, запросы, аудитории и посадочные страницы;
- постепенно увеличивал бюджет после подтверждения экономики.
Результат
За четыре месяца я снизил стоимость привлечения первой оплаты с 5 500–6 000 ₽ до 1 800 ₽. Итоговый CPA стал даже ниже, чем до запуска веб-сервиса, когда продукт работал только внутри Telegram.
При средней стоимости подписки около 1 000 ₽ в месяц и среднем сроке жизни клиента пять месяцев один клиент приносит примерно 5 000 ₽ выручки. После снижения CPA до 1 800 ₽ я постепенно увеличивал рекламный бюджет в пределах подтвержденной экономики.
Производитель лекарственных препаратов и пробиотиков. В продвижении одновременно участвовали один общий сайт компании и восемь отдельных продуктовых сайтов препаратов.
Рекламная система для линейки лекарственных препаратов с бюджетом 600–700 тыс. ₽ в месяц
600 000–700 000 ₽средний рекламный бюджет в месяц
4 рекламные системыЯндекс Директ, Google Ads, Facebook* и Instagram*
8 продуктовых + 1 общийсайты препаратов и компании
2 группы задачохват и переходы к покупке
Задача
Реклама не должна была приводить заявку в обычном понимании. Пользователь знакомился с препаратом, переходил на его продуктовый сайт, изучал информацию и затем уходил на сайт аптеки для покупки.
Поэтому нужно было одновременно работать с узнаваемостью препаратов, целевым спросом и переходами к точкам продажи.
Что я сделал
- разработал серию отдельных продуктовых сайтов лекарственных препаратов;
- создал единую систему шаблонов и посадочных страниц;
- запустил кампании в Яндекс Директе и Google Ads;
- использовал рекламные кабинеты Facebook* и Instagram*;
- запустил охватные и медийные кампании;
- настроил поисковые кампании по продуктовым и тематическим запросам;
- настроил кампании с переходом на сайты конкретных препаратов;
- выстроил ретаргетинг и ремаркетинг между сайтами и аудиториями;
- анализировал запросы, объявления, аудитории и посадочные страницы;
- отслеживал переходы с продуктовых сайтов на сайты аптек;
- развивал сайты и рекламные кампании как одну экосистему.
Результат
Я собрал единую digital-систему: корпоративный сайт, продуктовые сайты, поисковый спрос, медийный охват, ретаргетинг и переходы к покупке на сайтах аптек.
Я распределял бюджет между формированием знания о препаратах и работой с уже существующим спросом и учитывал весь путь пользователя до перехода в аптеку, а не только клики.
*Facebook и Instagram принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории Российской Федерации.
Не только рекламные кабинеты
Проекты, которые я запускал и развивал как цифровые продукты
Часть моей работы нельзя свести к одному показателю или рекламной кампании. Это проекты, в которых я годами отвечаю за сайты, техническую инфраструктуру, контент, аналитику и дальнейшее развитие.
VII Miracula: международная digital-инфраструктура для архитектурной студии
VII Miracula создает искусственные скалы, водопады, интерьерные и ландшафтные объекты из архитектурного бетона. Я работаю с проектом с июля 2023 года как интернет-маркетолог и веб-разработчик.
За это время работа выросла из развития отдельных сайтов в постоянное сопровождение международной цифровой инфраструктуры студии.
В моей зоне ответственности
- российский сайт viimiracula.ru;
- международный сайт viimiracula.com;
- отдельная словенская версия viimiracula.si;
- региональная версия viimiracula.kz;
- развитие структуры и дизайна сайтов;
- страницы проектов и услуг;
- SEO и техническая оптимизация;
- аналитика и UTM-разметка;
- техническая поддержка и защита сайтов;
- интеграция видео с сайтами и страницами проектов;
- развитие YouTube-направления;
- англоязычный Instagram @viimiracula;
- связь англоязычного Instagram с международным сайтом и обучающим направлением;
- запуск интернет-магазина мастер-классов;
- подключение оплаты и объединение магазина с основным сайтом;
- развитие отдельных направлений: интерьеры, ландшафты, HoReCa и фасады.
Более 6,5 тыс. подписчиков
Англоязычный YouTube-канал, запущенный и развитый в рамках международного продвижения проекта.
Что получилось
Вместо одной локальной версии сформирована связанная международная система: региональные сайты, русскоязычный и англоязычный контент, YouTube, англоязычный Instagram и отдельное направление продажи обучающих материалов.
Проект продолжает развиваться: меняются структура, контентные разделы, способы презентации работ и механика перехода от просмотра контента к обращению или покупке мастер-класса.
Дизинк: медиа и цифровая платформа для рынка дизайна и архитектуры
Дизинк — мой собственный проект: независимое медиа о дизайне, архитектуре, искусстве, недвижимости и людях, которые меняют среду вокруг нас.
В этом проекте я отвечаю не только за маркетинг или разработку. Я участвую в формировании самого продукта: его структуры, технической платформы, бизнес-модели, аналитики и направлений дальнейшего развития.
Что входит в проект
- новостное и экспертное медиа;
- публикации о проектах, людях, компаниях и событиях;
- профили дизайнеров, архитекторов, студий и брендов;
- авторские каналы;
- бренд-каналы компаний;
- SEO-продвижение материалов;
- внутренняя и внешняя дистрибуция контента;
- аналитика просмотров, дочитываний и взаимодействий;
- лид-формы и механики привлечения обращений;
- развитие рейтингов профессиональной и медийной активности;
- соединение редакционного контента с performance-маркетингом.
Моя роль
Я основатель Дизинка и отвечаю за продуктовую логику, технический контур, digital-маркетинг, аналитику и развитие платформы. Вместе с командой мы превращаем отраслевое медиа в систему, которая помогает специалистам и компаниям не только получать публикации, но и накапливать видимость, поисковый спрос и обращения.
Что уже работает
На платформе регулярно выходят новости, проекты, аналитические материалы и мнения. Формируется база профессионалов и компаний, развиваются авторские и бренд-каналы, а публикации получают собственную статистику и могут использоваться как долгосрочный маркетинговый актив.
«Интерьерный»: сайт, SEO и цифровая экосистема отраслевого журнала
Для журнала «Интерьерный» я занимался разработкой и развитием сайта prorusdesign.ru. В этом проекте веб-разработка изначально была связана с SEO, редакционным контентом, профессиональными профилями и специальными проектами.
Что входило в работу
- пересборка структуры сайта;
- техническая реализация новой версии;
- SEO-архитектура на этапе разработки;
- редакционные публикации и архив материалов;
- страницы дизайнеров и участников рынка;
- аналитика и отслеживание поисковых показателей;
- специальные проекты;
- участие в разработке логики рейтинга «100 лучших дизайнеров России»;
- алгоритмическая оценка активности за последние 36 месяцев;
- исторический рейтинг и накопленный score;
- связанные проекты DesignJoker и JokerClub;
- техническая поддержка digital-направления.
Особенность проекта
SEO здесь не добавлялось после запуска готового сайта. Структура публикаций, профилей, рубрик и внутренних связей проектировалась сразу с учетом поискового спроса и дальнейшего накопления органического трафика.
В результате сайт стал основой цифровой экосистемы, которая объединяет журнал, профессиональные профили, спецпроекты и рейтинговые механики.
WA: цифровое развитие печатного интерьерного журнала
WA — журнал о декорировании, дизайне интерьера и архитектуре. Проект существует одновременно как печатное издание, сайт, цифровые каналы, профессиональное сообщество и серия отраслевых мероприятий.
Я участвую в развитии WA как партнер проекта и специалист по digital: занимаюсь сайтом, техническим контуром, интернет-маркетингом и частью продуктовых и управленческих задач.
Что входит в цифровую часть
- развитие сайта wajournal.ru;
- техническая поддержка;
- публикация и цифровое распространение материалов;
- архив интерьерных проектов;
- SEO и аналитические задачи;
- работа с поисковым спросом на бренд;
- видеоматериалы и репортажи;
- партнерские интеграции;
- рассылки;
- поддержка московских и региональных мероприятий;
- соединение печатного журнала, сайта и профессионального сообщества.
Почему этот проект важен для моего опыта
Печатное медиа нельзя развивать как обычный сайт. Здесь digital связан с редакцией, производством номера, рекламными партнерами, мероприятиями, дистрибуцией и профессиональным сообществом.
Работа с WA дала мне опыт развития проекта, в котором цифровая платформа является только одной частью более сложного медийного и издательского продукта.
Что я беру на себя в проекте
Начинаю с экономики
Смотрю, что для бизнеса является реальным результатом: квалифицированная заявка, первая оплата, подписка, контракт или переход к покупке.
Связываю рекламу и сайт
Не рассматриваю рекламный кабинет отдельно от предложения, посадочной страницы, аналитики и дальнейшей обработки пользователя.
Погружаюсь в техническую часть
Могу одновременно обсуждать маркетинговую стратегию с собственником и конкретную реализацию с разработчиком.
Лично отвечаю за ключевые решения
Диагностику, архитектуру и направление развития не передаю менеджеру. Специалистов подключаю под уже понятную систему работы.
Развиваю после запуска
Многие проекты сопровождаю годами: пересобираю страницы, запускаю новые направления, анализирую данные и постепенно улучшаю экономику.
Можно прийти с проблемой, даже если пока непонятно, какой инструмент нужен
Необязательно заранее решать, нужен ли новый сайт, SEO, Яндекс Директ или автоматизация. Сначала разберем, где проект теряет результат и что действительно имеет смысл менять.
- нужно запустить новый сайт или цифровой продукт;
- реклама работает, но стоимость клиента слишком высокая;
- сайт, SEO и реклама существуют отдельно друг от друга;
- непонятно, какие каналы действительно приносят деньги;
- нужно связать аналитику с заявками и оплатами;
- требуется человек, который возьмет цифровое направление целиком.
Если я понимаю, как помочь, предложу конкретный план. Если задача не моя — скажу об этом прямо.